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差异化凸显品牌价值


责任编辑:奥体商城          添加时间:2017-03-11 13:24         点击次数:187

伴随着中国经济的快速崛起和人们生活方式的不断转变,健康、时尚、休闲的户外运动行业在近20年获得了空前发展。与此同时,行业竞争同质化、服务水平层次不一,市场管理秩序混乱等现象,不仅阻碍了整个产业的进一步发展,更严重损害了消费者的切身利益。

古人有云,“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”作为中国户外用品行业的领军品牌,探路者站在时代和行业的最前沿,精准把握市场和用户的需求变化,在十五周年庆典当日开启了大户外创新战略。从产品、科技和战略三个层面进行创新,用“差异化”凸显品牌价值,堪称引领时代的巅峰之作。

户外运动,已经成为一种时尚和文化

纵观欧美户外发展史,可以发现户外产业的发展与三个因素息息相关。其一,丰富多样的自然资源(山脉、海洋、岩石、森林等),为户外运动提供了基础条件;其二,工业化、城市化带来的高压工作环境,人们渴望户外放松减压,为户外运动提供需求条件;其三,居民可支配收入水平增加和汽车行业发展(特别是SUV)带来的旅游半径的扩大,为户外运动提供资金和工具条件。近20年中国户外用品行业的蓬勃发展,是上述观点的最好印证。

与竞技为目的传统运动方式不同,户外运动是一种集运动、健身、旅游、探险、娱乐、休闲等多种功能于一体的健康运动形式。当前形势下,户外运动已经成为很多都市族,在工作之余放松心情,缓解压力和拥抱自然的重要方式。

伴随着户外用品从专业化向大众化转变,户外运动已经成为了一种时尚和文化象征,影响着人们生活的方方面面。

洞悉市场,行业潜力无穷但差异化不明显

众所周知,随着城市化的不断发展和科技水平的日益提高,热衷户外运动的人数越来越多。据统计,中国目前滑雪爱好者人数有500万人,摄影人群有2000万,垂钓人群有9000万,自驾游行人群有1亿,同时每年大约有1.5亿-1.7亿人口购买户外产品,约占中国总人口的11%。如此庞大的户外人群数量和惊人购买力,体现了中国户外运动行业的无穷发展潜力。

与此同时,由于行业门槛低,市场监管力度不够,法律法规不完善等原因。目前很多企业并没有建立完整、系统的管理体系,销售、售后等服务水平层次不一,行业间同质化的竞争非常突出,缺乏差异化的创新发展,严重阻碍整个行业的持续发展。

在国际上户外装备都有统一标准,且规定得很细,比如一根绳子能反复使用多少次,负重80公斤时冲坠系数是多少,装备的耐磨程度、抗撕裂程度等都有明确规定。但是国内目前并没有统一的户外用品标准,只能粗略地借鉴其他行业或部门的标准作为参考。长期以往下去,必将对整个行业的发展带来深远影响。

敢于天下先,探路者用差异化铸就品牌价值

作为中国户外运动行业的领军品牌,探路者凭借着敢于天下先的勇敢创新精神,从99年生产第一顶帐篷,到03年开办第一家专卖店;从成为中国南北极考察队独家专用产品,到09年成功登陆创业板,再到如今连续五年荣列国内同类产品销量第一,并成为首个跨越十亿大关的户外企业。探路者的15年的风雨发展历程,堪称一曲用创新点缀的美妙乐章。

近日,在探路者15周年的庆典大会上,探路者创始人、董事长盛发强先生提出了“构建互联网思维下的户外生态系统”的战略构想,详细阐述了探路者未来即将启动的大户外创新战略,引起了行业和用户的高度重视。 

未来,探路者将围绕产品创新、科技创新、战略创新三个方面,打造多品牌、户外服务平台和户外垂直电商的创新战略框架,全面整合互联网运营模式,更让消费者最大程度享受互联网带来的好处和便捷。

差异化创新营销模式,引领户外行业持续发展

据悉,该创新战略将从细分市场和渠道、打造个性化产品、整合互联网资源、搭建企业与用户沟通平台多个方面入手,用多样化和差异化的营销模式,全面提高企业服务质量和提升用户体验度,顺应时代发展潮流。该创新战略有几大亮点,非常值得关注。

亮点一:满足个性化需求,提升产品和科技水平。户外运动包含登山、徒步、滑雪、露营、垂钓、摄影、自驾等多个方面,每个领域的装备和需求都不尽相同。未来,探路者将根据消费者个性化和差异化需求,加大产品和科技创新力度,结合用户特点和户外运动的实际需求,设计出多种形式的服装、鞋帽等户外装配,全面提升用户体验。

亮点二:细分市场和渠道,打造多品牌营销体系。针对当前户外市场渠道众多、运动形式多样等特性,在原有核心品牌“探路者”的基础上,延伸出面向高端户外休闲市场、专注于自驾、露营、探险运动的Discovery Expedition 品牌和专注于户外骑行运动的阿肯诺品牌。以探路者、阿肯诺、DISCOVERY为主要品牌,在品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方面形成互补关系,更大范围地覆盖目标消费群,进一步提升市场份额,实现产品向多层次市场渗透。

亮点三:以绿野网为基础,打造全球一站式户外旅行平台。绿野作为国内最大的一家的户外旅行活动网站,目前拥有300万累计注册用户, 4156个实名登记户外领队,累计分享路线95467条,2013年累计服务486725人次,它已经成为中国户外爱好者的聚集地。探路者合并绿野之后,将围绕核心服务、安全保障、质量把控和增值业务四个方面,向用户提供从户外旅行信息获取和分享、户外旅行线路规划、产品推荐、行程服务、户外技能培训、户外活动评价、户外社区交流及金融服务等一站式的综合服务,帮助更多的人体验户外旅行带来的乐趣。

亮点四:以驴友汇为窗口,深度挖掘户外垂直电商资源。综合利用行业资源,以驴友汇为窗口,基于探路者目前在电商领域的领先位置和户外运动平台发展,把握与顾客近距离沟通的入口,全面整合户外垂直电商。同时,借助上线的微信游戏积极推广探路者APP,为客户提供户外咨询服务、产品下单等功能,增加消费者体验,未来开通微信支付功能将进一步整合线上线下渠道。

俗话说,“人无远虑,必有近忧”。中国户外运动行业历经20年的发展,如今已处于战略转型升级的关键节点。探路者开启的大户外创新战略,顺应时代潮流,结合用户的个性化需求,采用最新的科技水平,整合互联网的资源优势,用差异化凸显品牌价值,勇敢迈向互联网化新征程,无疑为行业指明了方向。




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